“极创联盟”启动，打造赛诺菲式“中国制造”
我相信医疗行业一定会发生重大变化，尤其在中国。
——赛诺菲中国区总裁彭振科
中国医疗行业的确在变化。
人口结构、老龄化、健康升级等问题，正在使中国的医疗需求日渐庞大。从疾病治疗到健康管理，从医院价值到患者价值——市场对医疗健康的认知在转变，需求也在变化。
这些变化对医疗生态链中的创新和合作，提出了更高的要求。作为跨国药企领头羊，赛诺菲率先给出了新的答案。
4月24日，赛诺菲“极创联盟”正式落户中国。“极创联盟”是一个本土数字化创新平台，通过移动医疗生态系统，与中国本土企业进行合作，提供广泛的资源和机会，实现医疗项目的开发创新。这不但是赛诺菲新兴市场首个数字化创新平台，也是跨国企业中国本土化战略的一个重要性标杆。
▲法国驻华大使黎想（左5）与赛诺菲中国区总裁彭振科（左4）等一起为“极创联盟”剪彩
颠覆式引擎：深度创新+合作共赢
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=o063680kjvu&width=500&height=375&auto=0▲赛诺菲“极创联盟”平台介绍视频
“极创联盟”开创了四个中国加速引擎：
加速器：和初创企业合作，共同培育数字化医疗项目，将创新创意和前沿数字化手段引入赛诺菲。
桥接器：与互联网巨头、医疗保险、数字化医疗服务集团等其他各个领域的企业展开合作。
推进器：孕育企业内部创新精神和企业家精神。
展示器：将内部员工、互联网医疗生态系统及外部客户互相连结。
而“极创联盟”这片土壤究竟怎样推动医疗行业的变化？
两个关键词：创新、合作。
实现跨国企业在中国的深层创新
纵向来看，作为一个医药跨国巨头，想要在中国市场实现真正意义上的创新很难。这背后不仅需要全球总部的高度信任，而且也需要落地于中国市场的强大执行力。
“极创联盟”可以说是跨国药企在中国市场的颠覆性尝试，让赛诺菲从传统的创新药品供应商转变为制药+整体方案供应商，开辟了跨国药企在中国创新的新模式。
横向来看，这是赛诺菲在数字化战略上的深度创新。
此前赛诺菲数字化中国战略有三大支柱：
医生方面：通过多渠道的方式与医生建立互动，维护良好关系；
患者方面：建立一个对患者从诊断、治疗及随访一体化的综合性诊疗方案；
战略性持续合作：通过与平安等合作伙伴的合作，积累真实世界医疗大数据，推进药物的合理使用。
“极创联盟”的落地，则成为其数字化的第四大支柱。相比其他支柱，它更像一个媒介，或者说是前三大支柱的推进器，整合了不同行业和公司在此平台上共享资源，共同改善当前的医疗环境，惠及患者。
与初创、互联网等外部企业建立生态链式合作
正如上文所说，赛诺菲通过知识和技术以及投入资金的方式，与外部合作伙伴建立联盟。众多合作伙伴中，就有平安的身影。
1）通过与平安合作，介入商保解决患者治疗主要诉求——支付。
慢病药物是赛诺菲最具优势的领域，而慢病管理，是一个长期治疗的过程，不论从诊断、治疗还是康复，都牵涉到患者诊疗最终环节——支付。
医保只保证最基础的治疗，许多创新药品无法报销。引入商保成为降低患者医疗费用的关键。赛诺菲和平安建立了良好的伙伴关系，进行商保合作，参与到药品支付，解决支付环节问题。
2）通过与初创企业合作，培育医疗生态圈。
“极创联盟”第一个项目“极速项目”（Accelerate Program），选择了15家具有潜质的候选项目，覆盖了病患教育、疾病管理、医务工作者培训、大数据等领域，开展为期三个月的试点。试点之后，赛诺菲将筛选出5-6个项目进行落地合作。
比如：
患者自我管理APP公司，让患者从传统的治疗提升到控制药物管理，改善患者生活习惯等。
医学文献线上图书馆，满足医生群体对电子病历、医学资料库、文献的需求，使其能够沉淀大量的医生用户，填补赛诺菲无法覆盖的领域。
这些初创企业有技术、创新性思维，但在流量现金化、货币化上存在问题，想要和大型企业合作，特别是深度合作很难。
赛诺菲主动提供开放式合作平台，不但能给初创企业财务支持，还能让其得到医疗专业方面和企业运营方面支撑，像是一个极速孵化的平台，让初创企业与大企业间得以真正无缝对接，实现双赢，对医疗创新的改变是不言而喻的。
不只是“赛诺菲制造”，更是“中国制造”
赛诺菲为什么要创造这样一个平台？归根究底，平台的诞生源于赛诺菲在中国市场加速度发展的雄心。
中国市场排名第三，慢病领域排名第一，赛诺菲在华已经取得了不菲的成绩。法国驻华大使黎想在“极创联盟”启动仪式现场更是称赛诺菲是法国在华企业“全班第一名”。
这得益于赛诺菲一直以来超前的战略眼光。分级诊疗还未落地前，在其他跨国企业还紧盯传统的公立医院市场时，赛诺菲已经把目光瞄向了基层，成为中国唯一一个拥有独立基层事业部的外企。
可见，在中国发展的战略布局上，赛诺菲不是跟随者，而是推进者。
但中国市场环境变化极快，本土企业极速崛起，慢病竞争市场变得异常激烈，赛诺菲想要保持“法国企业在华尖子生”的名次，甚至成为“全球在华医药企业的尖子生”，仅仅靠过去的发展思路还是不够。
想要突破自我，深度拓展中国市场，立足“本土化”是关键。相比并购本土企业需要解决文化融合、产品线整合等一系列问题，与中国企业建立合作关系显得更加得心应手。
逆流而上，赛诺菲打造中国本土化生态圈
对于中国市场的创新，我们不希望侧重于“赛诺菲制造”，而是侧重于‘中国制造’！
——赛诺菲中国区总裁彭振科
彭振科对赛诺菲的中国本土化战略有强烈信心。
如今，全球贸易战打得如火如荼，不少跨国企业将生意搬回本土。而赛诺菲逆潮流而动，在稳固投资本土研发的基础上，进一步投资本土医疗创新企业。
在这些本土企业中，有的已经在自己的生态系统卓有建树，但仅专注于做好自己这部分，很难继续突破创新。
例如，一个糖尿病患者，很难光靠服药痊愈，饮食、锻炼、血糖监测都会影响其治疗效果。所以，他需要一个综合性的解决方案。而方案的制定过程，需要有不同利益方参与，技术公司、设备公司、保险公司等缺一不可。
这就需要将各个公司整合在同一个医疗行业合作生态圈，建立联盟。
至于如何更好的建立联盟？“极创联盟”是赛诺菲给出的答案。
数字化浪潮是联盟体系建设的桥梁
如今，数字化领域发展非常快。
政策上，国务院常务会议决定加快“互联网+医疗健康”等一系列政策都在推动数字化发展。
市场上，医生们每周都会花15.5个小时以上搜索医疗相关的文献。而中国的患者们也开始使用数字化的渠道获得医疗信息。
所以，拥抱数字化创新的大趋势对赛诺菲扎根中国至关重要。从大数据、医药健康服务到慢病管理，通过层层渗透，赛诺菲在中国的数字化道路轰轰烈烈的展开。
而“极创联盟”的成立，让数字化成为连接赛诺菲与外部互联网生态圈的桥梁，在此平台上互换资源，打造医疗行业联盟新业态。
医疗生态圈建立本质——回归价值医疗
“极创联盟”虽然是一项本土化创新，但是始终不变的是要传递价值：为客户提供最好的产品和服务。即帮助患者获取最好的医疗服务，不仅要以人为本，还要包括整合性医疗，涵盖健康管理、疾病预防、治疗、康复和临终关怀等多个层面的价值医疗服务。
所以，未来的药企不只是向市场提供药物价值，而是像赛诺菲所描绘的那样：
提供优质药品的同时，通过新服务、新技术、新商业模式的发展建立医疗生态体系。让患者享受更好的医疗价值，也让赛诺菲在本土扎根的进程中，连结更多有潜力的业务伙伴。
在这幅图景下，极速项目最终合作的5-6个初创企业将在三个月后诞生，但这仅是赛诺菲深度本土化创新的第一步。未来，还将延展至其他领域。
正如彭振科所说，“希望在医疗领域出现颠覆行业的创新公司，帮助更多的患者。”我们也期待这一天的早日到来。